Под этим термином понимается некий перечень вещей, который в зависимости от задач, стоящих перед фирмой-экспонентом на выставке, и ее "фирменных стандартов" может уменьшаться либо увеличиваться…

Советов по лучшему участию в выставкам можно дать уйму и собрать их все внутри толстенькой брошюры. Мы же ограничимся лишь одним, для тех, кто еще не осознал важность регистрации посетителей. Конечно, накопление визитных карточек - важный компонент работы на выставке, но не стоит этим ограничиваться.

Все продают либо товары, либо услуги. И чтобы достичь в этом успеха, нужно донести до потенциального покупателя ценность своего предложения. И в этом вся сложность. Люди воспринимают информацию по-разному, и успех продаж, собственно, и зависит от того, удастся ли продавцу быстро определить особенности каждого покупателя.