Выставка — это один из самых значительных инструментов маркетинга. Торговые выставки и ярмарки служат прекрасной площадкой для привлечения новых покупателей и клиентов. Именно такие мероприятия позволяют компаниям показать свой товар, рассказать о его преимуществах и особенностях, провести сравнение с товарами других фирм, узнать больше информации о конкурирующих компаниях и обзавестись новыми полезными связями.

В настоящее время различные аспекты указанной деятельности в России регулируются как законодательными актами общего характера, так и нормативно-правовыми актами Правительства Российской Федерации, федеральных органов исполнительной власти и органов власти субъектов Российской Федерации. А за рубежом нет единообразного подхода к законодательному регулированию выставочно-ярмарочной деятельности...

Для успешной работы на выставке вовсе не достаточно арендовать большую и в хорошем месте площадь - ее еще надо эффективно использовать, наилучшим образом представив свой товар и его достоинства, опередить конкурентов и привлечь к себе внимание именно тех специалистов, которым ваша продукция необходима. Пусть даже пока они об этом еще и не догадываются.

Откуда пришла эта тенденция? И почему все больше и больше компаний желают участвовать в отраслевых выставках, демонстрируя новейшие наработки, продукты, технику услуги и т.д.? Как правильно подготовиться к выставке?

Зачем посещать выставки и участвовать в них? А стоит ли? Окупится ли? Кому это нужно? - Мнение экспертов.

Каждая компания перед выставкой планирует свой бюджет. При этом ответ на вопрос “Что нам стоит участие в выставке?” представляется очевидным. Затраты складываются из цены выставочной площади и стенда, командировочных и транспортных расходов и, наконец, рекламного бюджета...

На сайте UFI Всемирной ассоциации выставочной индустрии www.ufi.org создан раздел Tools for the tough times (Инструменты в жесткие времена). Часть материалов открыта для общего просмотра и распространения. Почему встречи лицом к лицу необходимы для развития бизнеса?

Помимо приобретения новых полезных знакомств, расширения существующей аудитории и продвижения совей продукции, на выставках у каждого участника есть уникальная возможность изучить конкурентную среду и разработать эффективную тактику дальнейшего развития. Главное же преимущество, которое дает выставка – это возможность оценить общую обстановку на рынке и проверить, не появилось ли новых сильных соперников.

Прежде чем принять решение об участии в выставке, определите ваши цели. Определите группу ваших потенциальных посетителей. Зачем вы участвуете: чтобы развить свой рынок? Проникнуть на рынок? Изучить рынок? Ваша цель должна быть ясна каждому до того, как вы приступите к работе. Исходя из поставленной цели, выберите выставку...
 

Под этим термином понимается некий перечень вещей, который в зависимости от задач, стоящих перед фирмой-экспонентом на выставке, и ее "фирменных стандартов" может уменьшаться либо увеличиваться…

Советов по лучшему участию в выставкам можно дать уйму и собрать их все внутри толстенькой брошюры. Мы же ограничимся лишь одним, для тех, кто еще не осознал важность регистрации посетителей. Конечно, накопление визитных карточек - важный компонент работы на выставке, но не стоит этим ограничиваться.

Все продают либо товары, либо услуги. И чтобы достичь в этом успеха, нужно донести до потенциального покупателя ценность своего предложения. И в этом вся сложность. Люди воспринимают информацию по-разному, и успех продаж, собственно, и зависит от того, удастся ли продавцу быстро определить особенности каждого покупателя.